女人与公拘交的视频网站

手機版 | 購物車| 客戶服務

裝修熱線:13666928787

掃描二維碼 關注官方微信

| 裝修熱線:13666928787

您的位置:莆田裝飾網_莆田市家居建材協會 >學裝修 >行業資訊

2020家居行業上半場:有人一飛沖天 有人一落千丈

107人已瀏覽 時間 : 2020-07-08 13:23:17

導語:在記者調查的5家家裝企業中,僅有一家做低端家裝的企業出現大幅下滑,某主打高端家裝的企業增長幅度高達60%,兩家中端家裝企業增幅也在25%左右。從記者整體了解的情況看,今年上半年,品牌規模型家裝企業的業績大多較上年有所提升,與家居建材市場消費力不足形成鮮明對比?!?/p>

(莆田裝飾網)2020年是一個值得永久記憶的年份,一場突如其來的疫情,改變了人們的生活習慣,讓很多人對于居家生活有了新的認識;同時,也改變著消費習慣。這種改變,對于家居行業產生了怎樣的影響?最關鍵的是,上半年結束,家居企業都活得怎么樣?


記者采訪20家家居企業,包括家裝、櫥柜、瓷磚、木門、衛浴、木地板、油漆、家具等,聽聽他們來自銷售一線的聲音。

 

冰火兩重天,很多人感受到了寒意

 

記者選取的受訪企業,基本是行業知名品牌,大部分是規模型企業。在記者調查的20家企業中,與上年同期比較,整體銷售下滑者居多,一半以上的企業降幅在10%左右,部分企業達到了30%多。之所以有如此大比例的下滑,主要是因為2月和3月銷售基本空白,而今年春節較早,1月的銷售業績也較往年有所下降。真正的市場啟動,主要集中在4月,防疫措施放松之后,各項工作正常開展。

在記者調查的5家家裝企業中,僅有一家做低端家裝的企業出現大幅下滑,某主打高端家裝的企業增長幅度高達60%,兩家中端家裝企業增幅也在25%左右。從記者整體了解的情況看,今年上半年,品牌規模型家裝企業的業績大多較上年有所提升,與家居建材市場消費力不足形成鮮明對比。

東邊不亮西邊亮,業績增長各有道

 

受訪的多家企業表示,今年市場整體啟動比往年推遲了兩個月左右,往年3·15是家居消費的旺季,今年五一很多企業都創下了銷售額新高。某家裝公司一季度業績下滑一半,但二季度又增長40%。某衛浴企業負責人表示,4月、5月、6月,連續3個月的零售數據,都較去年同期有增長,但整體仍沒有把2月、3月的空缺補上。作為省級代理,工程項目在整體的銷售中占比不小,所以,公司上半年的銷售數據基本與上年持平。另一家衛浴企業情況類似,工程補償了零售。


某衛浴企業老板表示,主打品牌受撤店影響,銷售有所下滑。但其代理的其他衛浴和定制品牌銷售呈持續增長態勢,公司整體業績向好。


某建材品牌銷售負責人也告訴記者,零售市場增長乏力,去年公司加強了與家裝公司的合作,今年效果明顯。


針對家裝企業普遍業績增長的現象,記者采訪某行業資深人士,他表示,幾家大家裝企業之所以業績出現大幅提升,主要因為以下兩點:一是疫情期間,面對面營銷受影響,個人施工隊與業主被隔絕,家裝企業通過電話營銷、線上宣傳等多種通路,與業主加大溝通力度,業主又沒有別的選擇,只能選擇家裝公司;二是幾個同類家裝企業或轉型或關門,幾家新開的公司還不具備競爭力,客戶選擇集中度提升。

 

線上營銷不如線下服務,營銷回歸本質 


今年第一季度,受疫情影響,很多家居企業將營銷放到線上,幾個月實踐下來,效果呈現大幅衰減。某家裝公司開年一場直播,把自身積累的精準客戶拉入,采用加大回饋的形式,簽單300個左右,但后續的直播效果銳減。某家具品牌代理商也反映,工廠主導的直播賣貨,開始還是很有效果的,畢竟工廠也確實大幅讓利了,但后面的活動就基本是賠錢賺吆喝了。


某家裝公司負責人告訴記者,任何的營銷都不如口碑,現在他們不但舉行開工儀式,還要舉行竣工儀式,合格交付是考核項目經理的主要標準,客戶滿意度決定了員工的收入,有效提升了員工的服務水平。


一瓷磚品牌老板也表示,銷售最終都要回歸本質,產品質量、服務質量是核心,一味靠降價獲得銷量,等于竭澤而漁,低價不但無法保證產品質量,也無法保證服務質量。

 

未來是給大品牌的,還是小公司更容易活?

 

采訪中記者發現,數百人規模的大企業,受成本影響較大,但由于品牌強、渠道多,銷售下滑幅度并不大。而一些小公司,人員大多在30人左右,銷售額本身不高,銷售渠道和經營策略的調整,直接影響銷售業績。記者采訪的幾家這樣的公司,都反映出這個現象,某瓷磚品牌老板表示,疫情只是延緩了消費,并未影響消費,上半年公司銷售業績還有所增長。一涂料品牌因上半年增加了幾個代理商,也提升了銷量。


雖然整體受影響并不大,但對于大多數品牌而言,今年的主調依然是求穩,收縮戰線,關掉業績不佳的店面,減少非經營類人員,熬過今年,蓄勢待發。


但一建材品牌卻逆勢而行,又在核心賣場拿下兩個店面,從3個店增加到5個店,其負責人表示,危機中蘊含著機會,趁機搶奪市場份額,增加市場占有率。另一位櫥柜老板也認為,今年是洗牌年,形勢不好的時候,對有實力的大品牌反而是利好,家居行業的品牌集中度將大幅提升。


半年報的飄紅,讓很多家裝企業沾沾自喜,某家裝公司老總卻表示:近3個月消費的爆發,并不能說明今年行情好,下半年消費力能否持續,還有待觀察。受經濟大環境的影響,消費更加理性,家裝投入緊縮,后續影響將更加突出。相信下半年會有一批小企業倒下。

上一篇:裝修隱蔽工程要做好 首先電路老跳閘短路這個問題要解決 下一篇:“5G時代的家居行業數字經濟發布會”圓滿收官

相關推薦:

評論(共0條)

最新評論

免費裝修設計

女人与公拘交的视频网站